TURCK: vervagende grenzen tussen business modellen

Interview met

Christian Wolf

Manager Hans Turck GmbH & Co. KG, Mülheim an der Ruhr:

"Draadloos is tegenwoordig meer hype dan realiteit."

---

Turck wil het ene strategisch implementeren om van 2010 tot 2015 het andere te kunnen doen. Maar dat niet alleen: Developerscout sprak met algemeen directeur Christian Wolf over het huidige businessmodel, de strategische oriëntatie, IO-Link en wireless LAN en het nieuws dat het bedrijf zal presenteren op de SPS / IPC / Drives. 

ontwikkeling scout: Waar staat Turck vandaag op de ladder van pure sensorprovider met leverancier van middenstationoplossingen hoog bij de systeemaanbieder?

Wolf: Steeds meer bedrijven volgen meerdere bedrijfsmodellen tegelijk, waarbij de grenzen tussen hen steeds vager worden. Tegenwoordig zijn we zeker nog meer de klassieke leverancier van oplossingen met advies en technologische expertise dan de systeemaanbieder. Natuurlijk hebben we al product- en klantensegmenten waarvoor we complete systeemoplossingen implementeren. Onze kerncompetentie is echter de oplossingenbusiness met aangrenzende uitbreidingen. Het is niet ons doel om een ​​pure systeemprovider te worden, maar we willen de resulterende mogelijkheden gebruiken voor onze systeemexpertise. Daarbij positioneren we ons op de drie bedrijfsmodelarchitecturen die u noemde: Complex Components - Problem Solving - Systems Business '.

ontwikkeling scout:  U hebt een strategische agenda opgesteld voor de periode van 2010 tot 2015. Wat houdt dit in?

Wolf: Om de uitdagingen van de toekomst het hoofd te bieden, hebben we acht punten in deze strategische richting opgenomen. In termen van verkoop is verticalisatie in industrieën erg belangrijk. We hebben een evenwichtige mix nodig tussen product- / regionale verkoop en oplossing / brancheverkoop. We moeten begrijpen wat de klant doet en hun problemen herkennen. De interne processen moeten zo zijn ingericht dat verticalisatie in de industrie tot en met de productie kan plaatsvinden. We hebben ook de wereldwijde productievoetafdruk nodig om de onderwerpen "design to cost" en "lean products" te kunnen implementeren. We moeten de complexiteit verminderen, oude vlechten knippen en dingen laten gebeuren door niet aan elk verzoek van de klant te voldoen, hoe ongebruikelijk ook, maar eerder terug te komen op modularisering en het modulaire bedrijf te versnellen. Als alle punten met elkaar verbonden zijn, kunnen we onze klanten innovatieve oplossingen blijven bieden voor bijna alle eisen tegen eerlijke marktprijzen.

---

Temperatuursensor | vochtigheidssensor | trillingssensor

---

ontwikkeling scout: Modularisering en niet aan elke wens voldoen: is dat niet contraproductief, dat wil zeggen minder klantspecifiek en dus minder klantvriendelijk?

Wolf: Het is altijd een kwestie van 'wat doen we' en 'wat doen we' in de context van strategische planning? Met de genoemde overlappende bedrijfsmodellen bestaat het risico dat de kosten en complexiteit aanzienlijk toenemen. Om dit tegen te gaan, moeten we in bepaalde gebieden afbouwen vanuit een ondernemingsgeest en niet per se aan elk verzoek van klanten voldoen. Dit is een moeilijk proces. Want als u producten uit de portfolio neemt, zegt u 'nee' tegen de klant. Natuurlijk zeggen we nooit 'nee' zonder adequate alternatieve oplossingen aan te bieden.

ontwikkeling scout:  Ze hebben gigantische groeicijfers aangekondigd voor 2010 met 30 procent. Hoe ga je hiermee om aan de capaciteitskant?

Wolf: We doen dit aan de halte. Wat de productie betreft, krijgen we de bronnen net zo snel opnieuw opgebouwd als vorig jaar. Hiervoor zijn we zeer flexibel in het organiseren van werktijdrekeningen, modularisering of de overbodige werkmethoden van verschillende locaties. De supply chain veroorzaakt echter problemen om de groei te ondersteunen. Elektronische componenten hebben soms extreem lange levertijden of je moet ze via makelaars tegen verschrikkelijke prijzen kopen om te kunnen leveren. Al met al doen we goed werk in de supply chain, wat ons in staat stelt om goede groeicijfers te genereren. Ook hebben we onze aandelen niet zo vaak gesloten.

ontwikkeling scout: Welke industrieën vormen momenteel de grootste uitdagingen voor uw bedrijf?

Wolf: De sectoren die zwaarder door de crisis zijn getroffen, stellen ons vandaag met nog grotere eisen dan voorheen, zoals grotere kostendruk en verhoogde efficiëntie. De eisen hebben altijd betrekking op het niveau van techniek, snelheid en output tegen nog lagere kosten. Dit versterkt de klassieke spiraal als gevolg van de crisis in het verleden opnieuw.

ontwikkeling scout: Wat is de huidige status van IO-Link-technologie in uw producten?

Wolf: Tegenwoordig gebruiken we IO-Link consequent in veel Turck-producten, waar het echt waarde toevoegt aan de gebruiker. Maar we kondigen dit niet hard aan op de markt, omdat we het niet als onze taak zien om IO-Link als een systeem te vermarkten. Veeleer richten we ons op klantvoordeel. Er zijn gebieden waar IO-Link beslist nuttig is, maar er zijn ook gebieden waar deze technologie niet relevant is.

developmentsocut: Maar je bent een van de pioniers die hebben bijgedragen aan het besturen van IO-Link. Ben je niet geïnteresseerd om zendeling te zijn in deze zin?

Wolf: Nee, onze taak is geen missie, maar oplossingen bieden die de klant nodig heeft en die optimaal zijn voor zijn specifieke behoeften. Zelfs als we de technologie snel hebben geïmplementeerd, verspreiden we deze niet overdreven. We ondersteunen onze externe presentatie met unieke verkoopargumenten. IO-Link is geen uniek verkoopvoorstel, maar een initiatief van automatiseringsaanbieders, dat we graag ondersteunen in het belang van onze klanten. Maar we onderscheiden ons door de bijzondere waarde van onze oplossingen en producten.

ontwikkeling scout: Turck ondersteunt ook draadloze technologie. Wanneer denk je dat de kabels volledig zullen verdwijnen?

Wolf: Naar mijn mening zullen ze niet verdwijnen. In de grootste automatiseringsmarkt in de VS is Turck de marktleider in de connectiviteitssector met meer dan 90 miljoenen dollars aan omzet. Dit toont het belang aan van klassieke verbindingstechnologie. Zoals vele toepassingen in bepaalde toepassingen, heeft draadloos zijn rechtvaardiging, maar is vandaag de dag ondenkbaar als de enige verbindingstechnologie in productie-installaties. De gevoeligheid voor interferentie en een - zij het klein risico van wanbetaling - zullen niet volledig worden geëlimineerd. Draadloos vandaag is nog steeds meer hype dan realiteit in de landelijke implementatie. Echter, als een klant wil een draadloze oplossing, bijvoorbeeld om brug kost langere afstanden naar nieuwe meetpunten, dan hebben we de DX familie van onze strategische partner Banner Engineering een van de breedste draadloze portfolio voor industrieel gebruik in het programma.

ontwikkeling scout: Welke innovaties zal Turck presenteren op de SPS / IPC / aandrijvingen?

Wolf: We hebben een aantal interessante nieuwe ontwikkelingen in onze koffer, waaronder een roterende hoeksensorfamilie die werkt volgens hetzelfde revolutionaire meetprincipe als onze inductieve lineaire positiesensoren van de LI-serie en de positieve eigenschappen van conventionele meetsystemen combineert in één oplossing. Ook bij de nieuwe RI-sensoren wordt de hoekpositie niet gedetecteerd door een magnetische positie-encoder, maar door middel van inductieve resonantiecircuitkoppeling. De sensor is absoluut ongevoelig voor magnetische velden zoals die worden opgewekt door grote motoren of lasvelden. Daarnaast tonen we een nieuwe serie evaluatie-apparaten voor flowsensoren.Gebruiksgemak, hoge functionaliteit en een verscheidenheid aan aansluitingen die aan alle moderne eisen voldoen, stonden centraal bij de ontwikkeling van de FM-familie (Flow Module). We moeten ook onze nieuwe Profinet-gateway noemen op basis van de AIDA-standaard en nieuwe modules voor ons BL compact block I/O-systeem, dat nu de meest voorkomende is veldbusen Ethernet-standaarden.

Interview door Editor in Chief Angela Scheufler.